Как открыть бизнес в Краснодаре — история одного предпринимателя


Денис Волков. Как я открыл бизнес в Краснодаре.

Денис Волков. Как я открыл бизнес в Краснодаре.

Краснодар — это город, в котором очень много малого бизнеса. Каждый подвальчик, каждый свободный пятачок занят под торговую точку или точку оказания услуг. Краснодар — один из лидеров по количеству торговых площадей на душу населения в Европе. И это чувствуется. Но как открыть свой бизнес в Краснодаре? В этой статье я попробую поделиться с читателями своим предпринимательским опытом. В комментариях к статье вы сможете задать уточняющие вопросы, или высказать свои критические замечания.

Еще одно замечание, Краснодар не сильно отличается от других крупных городов России в плане организации бизнеса. Большинство рекомендаций применимы не только к Краснодару, но и любому другому городу, поэтому эта статья будет полезна и предпринимателям из других регионов.

Чтобы завоевать хоть какой-то авторитет, для начало я хотел бы поделиться своим профессиональным и предпринимательским опытом. В ходе рассказа о своем становлении, как предпринимателя, я буду рассказывать об основных ошибках начинающих предпринимателей и давать некоторые актуальные советы.

Как я открыл свой первый бизнес и что из этого вышло?

Первый бизнес я открыл не в Краснодаре. Сразу скажу, что ничего не вышло, и это скорее не поучительная, а смешная история.

Это было в 2000 году в городе Кемерово, и на тот момент мне было 14 лет. По закону, можно стать предпринимателем с 14 лет, но необходимо письменное согласие родителей.

Я хорошо разбирался в компьютерах, поэтому решил зарабатывать, ремонтируя персональные компьютеры: делать модернизацию, устанавливать программы, лечить от вирусов и т.д. Бизнес-модель была проста: я ищу заказчиков — ремонтирую компьютер — получаю деньги. К сожалению, у меня не было знакомых предпринимателей, и никто не мог дать мне хоть какого-нибудь совета. Поэтому первым делом я принялся регистрироваться в качестве предпринимателя в налоговой. Сейчас бы я дал себе-подростку совет начинать работать без регистрации. Уверен, никто не стал бы штрафовать и наказывать ребенка за попытки заработать. Но, зато я получил хороший опыт общения с налоговой и пенсионным фондом.

Основным каналом продвижения должны были быть объявления — я распечатал объявления и расклеил их по району на подъездах домов. Была одна большая ошибка — вместо телефона я указал пейджер. Думаю поэтому ни одного заказа я так и не получил. Да и объявлений было мало.

Дело было летом, и, пока я занимался организацией бизнеса, лето кончилось и началась школа. На этом мой первый бизнес закончил свое существование.

Сейчас смешно вспоминать эту историю. Но этот опыт родил во мне предпринимателя. С того момента я знал, что не смотря на неудачи, я наберусь опыта и построю свой бизнес. К сожалению, опыта набираться пришлось долго, и до сих пор моя сумка с опытом не заполнена и на половину.

Зачем я это рассказываю? Я не думаю, что вы считаете себя очень крутым предпринимателем, если читаете эту статью, поэтому на примере моего негативного опыта вы сделаете выводы о том, как делать не следует. А ошибки были следующие:

  1. Нужно идти до конца и быть уверенным в своей идее. Не получается, лавируйте, редактируйте правила, меняйте ориентиры. Но цель меняться не должна.
  2. Используйте все возможные ресурсы. В 2000 году я использовал только пейджер, сейчас многие предприниматели используют только телефон, или только сарафанное радио, хотя есть большое количество других каналов продвижения. Например, интернет со всеми социальными сетями и сервисами, контент-маркетинг, BTL-акции, то же сарафанное радио, программы лояльности и многое другое. Только комплексное продвижение позволит вам обогнать конкурентов. Использование каждого дополнительного ресурса дает вам маленькую прибавку к скорости роста вашего бизнеса, а в комплексе множество ресурсов дают огромную прибавку к скорости роста. Но есть одно замечание — каждым ресурсом вы должны умело пользоваться. Лучше иметь один мяч, но крепко держать его в руках, чем без тренировки взять 3 мяча и растерять все.
  3. Проверяйте идею, затрачивая минимальные средства. Не вкладывайте сразу большие деньги. Проводите опытные эксперименты. Например, вы решили продавать новый товар или услугу — сначала продайте его, потом делайте закупку у поставщика, покупайте оборудование, арендуйте склад или офис. Например, решили оказывать услуги по химчистке ковров и мебели на дому. Не нужно сразу покупать дорогой пылесос. Получите несколько заказов. Да, пусть вы не сможете их выполнить, вежливо откажете первым двум-трем заказчикам. Но вы увидите спрос. Как только пошли продажи — покупайте оборудование или товар. По этой же причине не стоит начинать бизнес с регистрации в налоговой. Поверьте, вероятность того, что вы нарветесь на проверку налоговой в первую неделю или даже в первый месяц работы очень низкая.

Вторая попытка у меня была в 17 лет, 2003 год. Я нашел компаньона, который обещал хорошие инвестиции (на тот момент 1 млн рублей) на открытие компьютерного зала. В этот раз я подошел к делу основательнее. Составил бизнес-план, нашел помещение, составил смету, заключил предварительный договор на поставку оборудования. Но, в последний момент «инвестор» пропал. И бизнес снова закрылся, так и не открывшись.

Как получить опыт и знания для открытия своего дела?

После этого я решил набираться опыта у других людей и устроился на работу. Я начал работать в 17 лет и прошел путь от мерчендайзера в сфере FMCG до начальника отдела продаж на заводе по производству строительных материалов. Получил колосальный опыт в продажах. Прошел множество тренингов по продажам и маркетингу, прошел курс дополнительного обучения «Основы предпринимательской деятельности».

В этом месте я хочу дать вам один очень важный совет, который услышал от одного лысого, картавого, но умного дядьки: «Учиться, учиться, и еще раз учиться!». Посещайте все семинары, мероприятия, тренинги, куда удастся попасть. Нет возможности оплатить семинар? Ищите бесплатные рекламные — на них тоже можно получить новую информацию для размышления, а также познакомиться с новыми людьми и попиарить себя.

Второй совет — обязательно поработайте наемным сотрудником, и желательно в той сфере, в которой хотите открыть бизнес. Вы узнаете о большом количестве подводных камней, возможно наладите полезные связи и знакомства, изучите организацию бизнес-процессов.

Открытие первого прибыльного бизнеса

В 2011 году в возрасте 25 лет я уволился с должности начальника отдела продаж и открыл веб-студию. Студия работала весьма успешно, но развитие было очень медленное. С каждым годом становилось все труднее держать планку и конкурировать с крупными федеральными и местными компаниями. Сейчас, делая работу над ошибками, я вижу точки роста, понимаю что нужно было делать. Но на тот момент опыта было недостаточно. В результате мы закрыли веб-студию и я ушел в фриланс.

Спустя некоторое время, мы (пишу мы, потому что работали мы с женой Катей) открыли свадебный салон. Через год открыли второй салон — уже была небольшая сеть. Параллельно мы занимались организацией свадеб и мероприятий.

Но, не бывает подъемов без спусков. Экономическая ситуация в Кемеровской области продолжала ухудшаться, спрос падал. Мы закрыли один магазин. А спустя некоторое время мы решили уехать жить в Краснодар. Второй свадебный салон был быстро продан за довольно небольшую сумму и мы переехали на ПМЖ в Краснодар.

Как открыть бизнес в Краснодаре - история одного предпринимателя

Как открыть бизнес в Краснодаре — история одного предпринимателя

Как я открыл первый бизнес в Краснодаре

Я давно искал интересную нишу, которая была бы достаточно рентабельной и с хорошим спросом. Сначала мы хотели и в Краснодаре открыть свадебный салон. Но, проанализировав рынок, пришли к выводу, что ловить в этой сфере нечего. Конкуренция высокая — спрос низкий.

В итоге мы решили открыть магазин тканей… и открыли! Магазин вышел в прибыль на третий месяц работы, но прибыль была очень низкой — недостаточной даже для содержания нашей семьи. Магазин находился в торговом центре на третьем этаже — проходимость была низкая, а аренда высокая. Аренда съедала почти всю прибыль.

Мы снова провели тщательный анализ (помогает, что по образованию я информатик-аналитик) и сделали работу над ошибками. Ошибки были:

  1. Неудачное место с дорогой арендой. Если вы будете заниматься розничной торговлей или услугами населению, то тщательно выбирайте помещение. Встаньте у входа и считайте, сколько людей проходит мимо за час, а лучше, даже за сутки. Сравнивайте эти показатели у разных помещений со стоимостью аренды и ищите идеальный вариант по оптимальной цене.
  2. Ошибки в подборе ассортимента — отсутствие опыта в этой сфере привело к тому, что мы закупили много неходового товара. Оборот мог быть намного выше, если бы товар был более оборотистым. Совет: при открытии бизнеса не вкладывайте всю сумму сразу в товар, оставьте наличных оборотных средств, чтобы дополнить в дальнейшем наиболее прибыльные и оборотистые категории товаров.

В результате мы сменили помещение на цокольное (подвальчик) в жилом доме и открыли ателье при магазине. Оказалось — что спрос на услуги ателье даже выше, чем на ткани. Ателье стало основным направлением. Но и магазин продолжает работать на момент написания этой статьи.

Развитие идет и есть планы по расширению. Но нужно двигаться дальше.

Один из основателей компании «Микрософт» сказал: «Если вашего бизнеса нет в интернете — значит вашего бизнеса нет!». Поэтому сейчас я активно занимаюсь развитием интернет-магазина тканей Швеист.ру и сервиса ателье-онлайн. Одновременно я проверяю и прорабатываю несколько идей и веду несколько интернет-проектов. Данный блог — один из таких проектов.

Думаю, любой здравомыслящий человек понимает, что рано или поздно весь бизнес уйдет в интернет. Так уже чуть менее, чем полностью в онлайн ушли такси, доставка еды, отели, аптеки, магазины одежды и другие сферы. Идет глобальная информатизация (софтверизация) экономики и всех рынков.

Поэтому еще один совет: учитесь работать с интернетом, продажам через интернет, продвижению в интернете — прочитайте, что такое SEO, SMM, контекстная реклама, контент-маркетинг. Эти знания вам обязательно пригодятся, если вы намерены развивать свой бизнес.

Как открыть бизнес в Краснодаре — с чего начать?

Уверен, что вы ждете пошаговых инструкций о том, как открыть бизнес. К сожалению, рецепта успешного бизнеса не существует. Это творческий процесс, невозможно научить рисовать шедевры, но можно научить держать кисть! Поэтому, я все же попробую по пунктам расписать что нужно делать для открытия бизнеса в Краснодаре.

Да, мы же говорим про Краснодар! Чтобы бизнес был успешным — он должен закрывать незакрытые потребности населения (B2C) или другого бизнеса (B2B). Потребности могут быть в товарах или услугах.

Для примера, предлагаю открывать розничный магазин товаров для населения. Например, магазин чая и кофе. Если будет интересно также рассмотреть другие сферы и виды бизнеса — напишите в комментариях — разберем по полочкам.

Итак магазин чая и кофе в Краснодаре. Кстати, ниша, действительно, не закрыта. С чего начать? Вернее, с чего начал бы я?

  1. Анализ ниши и анализ конкурентов — обязательно найти все магазины чая в вашем городе, проанализировать цены, ассортимент, посчитать проходимость (количество проходящих мимо магазина человек), количество посетителей и количество покупателей. В результате такого исследования вы получите примерные данные о конверсии и сможете высчитать примерное количество продаж в вашем будущем магазине. Проанализируйте сайты конкурентов и их активность в социальных сетях. Бывает так, что одна раскрученная точка может собирать на себе чуть ли не весь спрос города. То есть, даже если рядом с домом есть магазин чая, люди все равно едут в крупный магазин. Если в вашей сфере и городе такая ситуация — это усложнит раскрутку вашего магазина.
  2. Подбор ассортимента. В результате анализа конкурентов, вы, примерно, выяснили спрос. На основе полученных данных формируйте свою матрицу ассортимента.
  3. Поиск поставщиков. Найдите поставщиков в соответствии с вашей матрицей ассортимента. Ищите максимально выгодные условия.
  4. Разработайте ценовую политику. Опять же, для этого опираемся на данные, полученные после анализа конкурентов. Как итог — у вас есть полный список товаров, которые вы будете продавать с ценами. Теперь вы можете посчитать, сколько вам нужно продать товара, чтобы получить ту или иную прибыль.
  5. Но не торопитесь закупать товар и открывать магазин. Сейчас самое время создать сайт и сообщества в социальных сетях. Разместите на сайте и в группах товары (пока их нет, но фото найти не проблема). Начните раскрутку ваших онлайн каналов продаж. Как только начнут поступать первые заказы — вот тут-то и самое время закупить первую партию товара. Пусть первые заказы вы не сможете выполнить и потеряете эти продажи, зато вы точно будете знать, что спрос есть и продажи пошли.
  6. И вот только когда у вас пошли продажи через интернет и вы заказали товар — открывайте розничную торговую точку. Регистрируйте ИП или ООО в ФНС, выбирайте систему налогооблажения, арендуйте помещение и заказывайте оборудование. Ваш розничный магазин будет и вашим складом, ведь склад вам все равно нужен, а дополнительный канал продаж в виде розничной торговой точки будет хорошим плюсом. К тому же ваш магазин будет пунктом выдачи заказов интернет-магазина. В современном мире — это самый оптимальный путь развития бизнеса. Не нужно сразу открывать точку большой площади с дорогой арендой. Сейчас площадь — это не главное.
  7. Работайте и развивайте как онлайн, так и оффлайн продажи. Экспериментируйте с рекламой, ассортиментом, проводите различные акции. У вас максимум год, чтобы понять, работает ли бизнес. Если спустя год вы не вышли в хороший плюс — смело закрывайтесь или продавайте бизнес.

Это мое видение того, как открыть бизнес в Краснодаре или другом крупном городе России. Главное отличие Краснодара — его провинциальность. Но! Если вы будете использовать традиционный провинциальный подход при ведении бизнеса, то ваш бизнес будет одним из многих. Если вы примените новые современные технологии ведения бизнеса и сможете обеспечить высокий уровень сервиса, вы всегда будете на несколько шагов впереди ваших конкурентов.

Есть еще много бизнес секретов, но это тема не одной статьи, а целой книги, или даже нескольких. Если вам интересна эта тема, и вы хотите узнать больше о ведении бизнеса — пишите в комментариях.

На этом я завершаю эту пилотную статью об открытии бизнеса. Делитесь статьей и задавайте вопросы.

Подписывайтесь на нашу группу переехавших в Краснодар в ВКонтакте - vk.com/clubsib23.

Понравилась статья? Сохраните себе на стену или поделитесь с друзьями в соц. сетях:

Читайте также:

Отзывы и комментарии - 18

  1. Добрый день! Подскажите план действий или набросок по открытию частного детского сада. Спасибо!!!!

    • Здравствуйте. Наша дочь ходила в детский сад, который только открылся, поэтому мы видели его становление.
      1. Найдите удобное помещение, для сада место очень важно. Важно, чтобы было где гулять деткам. Составьте бизнес-план.
      2. Начинайте делать ремонт (как минимум безопасное покрытие) и закажите мебель.
      3. Пока идет ремонт создавайте сайт, группу, размещайтесь в справочниках тип 2-гис и Яндекс.Карты. Начинайте формировать группы. И оформляйте документы. У нашего садика была форма собственности кооператив. Рассмотрите это вариант — вроде как выгоднее.
      4. Параллельно ищите персонал. Врач может быть приходящим.
      5. Хорошо бы поставить онлайн видеонаблюдение.
      6. Не демпенгуйте — ставьте сразу нормальную цену, чтобы садик окупался даже при неполной загрузке.
      Это кратко. Конечно много будет подводных камней.

  2. Добрый день! Подскажите как в Краснодаре с одеждой? Если открыть магазин , сначала в интернете, дальше больше. Будет ли спрос?

    • Сложно, конкуренция высока. В интернете еще больше, сотни шоу-румов, много крупных интернет-магазинов с бесплатной доставкой…

  3. Привет! Ребята, подскажите как у вас обстоят дела с массажными салонами в городе? Я имею успешный бизнес по коррекции фигуры в своем городе. Массаж, спа, диетология и пр. В голове есть планы переезда в Краснодар. Хочется как можно информации собрать о своей нише и о том, что интересно клиентам вашего города. Заранее благодарна за ответ.

    • Не особо много их. Думаю можно занять нишу. Подробнее, конечно нужно детальный анализ делать. Начните с 2-гис, посмотрите на карте подобный салоны и прозвоните. Будет примерная картинка.

  4. Добрый день, подскажите как обстоят дела в Краснодаре, с магазинами для рыбаков и охотников, товарами табачной продукции кальянами, вейпами, каков спрос

    • Рыболовных и охотничьих магазинов довольно много. Но не сказал бы, что они хорошие. Думаю можно залезть, если грамотно подойти. Не ларек, а нормальный магазин с хорошим ассортиментом.
      Вейпы и кальяны, мое мнение — уходит тренд. Я бы не полез. Сейчас тренд за ЗОЖ больше.

  5. Доброго вечера Денис и Катерина! Спасибо большое за ценный материал.. мы планируем переезд в Краснодар, и голова идет кругом чем заняться.. в нашем возрасте на дядю идти работать уже не хочется.. муж с детства по автомобилям уносится, я в продажах.. хотели пластиковыми изделиями для быта заняться, но наткнулись на дилера московского производителя.. опять огорчение.. может вы что посоветуете? Будем очень благодарны..

    • Сложно что-то посоветовать. Но в торговле сложнее. Я бы рассматривал производство или услуги. Но это чисто мое мнение. Причем услуги постоянного спроса.
      Мне бы было интересно авто-ателье, или даже тюнинг-ателье. Но не «корчи» строить, а попроще. Ремонт обшивки и рулей, ручек передач, чехлы и т.п.

  6. Доброго вечера! Есть желание переезжать в Краснодар! Спасибо за статью с удовольствием прочитал! С 2006 занимаюсь ремонтом ноутбуков, смартфонов и прочих гаджетов. Еще заменой разбитых стекол на iPhone. Можете подсказать как обстоят дела на этом рынке. Скоро поедем с женой для оценки обстановки, но хотелось бы услышать ваше мнение.
    Жена занимается репетиторством по английскому языку. Ей очень нравится организация мероприятий.
    Спасибо.

  7. Здравствуйте! Какое ваше мнение о бизнесе по выпечке живого хлеба? С чего начинать и какие шаги?

    • В этом виде бизнеса не разбираемся. Но я думаю что все реально. По крайней мере в нашем районе есть несколько пекарен — чувствуют себя очень даже хорошо. По крайней мере со стороны так кажется.

  8. Здравствуйте. Кухни друга по франшизе хочу купить. Онлайн продажа. То есть, не будет офиса. Все через интернет. Ну замер естественно на дому специалистом)) что скажете?

  9. Спасибо за ответ! Не посоветует ли где можно пройти бизнес консультацию в Краснодаре?

    • Нет, не подскажу хорошего бизнес-консультанта. Если хотите, могу недорого сделать анализ вашего бизнеса или сферы, в которой вы хотите работать, сделать анализ рынка. Найти проблемы, пути решения, выделить конкурентные преимущества и точки роста. Могу составить бизнес-план, финансовый план, план развития. Но только в малом и среднем бизнесе. В большом бизнесе свои особенности, с которыми я не работал. Мои контакты здесь https://sib23.ru/reklama/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *